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Lead Définition. Un lead est un prospect au sens piste commerciale du terme. Il est généralement le point d'entrée du processus de gestion de la relation client (CRM).Il peut provenir par exemple d'une demande de contact sur le site Web de l'entreprise, d'un retour d'emailing, ou encore d'une fiche de demande d'information remplie dans un salon par un prospect.

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